市场营销

N社交销售:人人都是销售员
随着虚拟环境改变了买家的习惯,要利用传统的销售方法在买家做决定的过程中足够早地接触到他们变得越发的困难。
N魔鬼销售术
凡事必有方法,必有门道,必有学问。领悟了其中的奥秘。就能得其门而入;不得要领。只会在门前徘徊,无法取得任何进展和突破。销售尤其如此。懂得销售奥秘的人,工作起来总是得心应手,游刃有余,甚至在谈笑风生中就完成了业绩的一次次提升。
N如何说客户才会听,怎么听客户才会说大全集
推销并不只是把产品和服务售卖给客户那么简单,它背后的旨意也并非只是获得佣金那么浅显。推销意味着全面革新自我、不断挑战着生命的极限,它为所有进取的人提供了这样一种机会:只要你不断付出,你就能够获得成功,而这种成功没有上限,你的心有多大,你的舞台便有多大,如果你确实进取有道,甚至你可以成为百万富翁、千万富翁。        本书从两个方面来告诉你如何成为一名优秀的推销员,分别从如何说、如何听两个方面来阐述。本书还从实用性出发,针对销售工作中最常见的口才问题,结合实际案例,为刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的提高方法,希望可以帮助你提高说话和听话的水平,进而提高销售业绩,成为一名优秀的销售人员。
N从爆文到爆款:新媒体内容运营创业宝典
本书是一本基于内容电商,如何开展创业、盈利等,帮助经营者实现从爆文到爆款的商业变现宝典。想做内容,有哪些新媒体平台可以利用?想做电商,可以借用哪些内容电商平台?没有内容,如何从零开始打造高品质内容?不会推广,如何借用内容实现快速引流?不懂运营,如何才能让内容收益最大化?本书的核心是帮助企业或个人通过内容电商,推广企业产品、树立良好的企业品牌,最终促进销售。        本书结构清晰、语言简洁、图表丰富,适用于零基础想要进行内容电商创业的人群、新媒体平台的运营者、电商或移动电商平台的运营者、自媒体平台运营者、从事微商创业的人群,以及各行各业需要进行内容电商营销的公司等。
N新媒体营销与运营实战从入门到精通
本书通过内容定位、图文设计、内容优化、吸粉引流、社群构建、内容变现等内容运营专题,为读者详细讲解新媒体营销与运营的方法。通过微信、微博、百科、直播等平台的运营实例,本书为读者深刻剖析新媒体营销与运营的实战技巧。
N餐馆微营销
现在的市场中,大大小小的餐厅、饭店数不胜数,每一个经营者都面临着严峻的竞争形势。本书旨在教给餐馆经营者在经营中获胜的方法,书中的知识、技巧将会给你的餐馆起步和发展带来更多的启示和新的想法。本书语言通俗易懂,并配有生动有趣且有代表性的案例分析及点评,为餐馆经营者们完整清晰地解答了如何利用互联网思维来开餐馆,可以说是小餐馆创业者的行动指南,同时也是开店盈利的制胜法宝。
N社交电商·生态思维
错过社交电商,就错过了这个时代!历史发展到一部手机走天下的时代,各种各样的风口转瞬即逝,令人猝不及防。而社交电商则是每个人都能参与、都能够抓住的机会。此书由浅入深,首先追溯历史,洞察现状、发现趋势,然后抓住社交电商的流量本质,具体剖析各个平台,给出实用的操作手法。广大徽商、电商、自媒体、各大产业从业者及创业者和各界社会人士均能从中获益。
N餐饮开店实战指南:新店筹备+内部管理+营销推广+品牌构建
一家餐饮店,从谋划启动开始,到成功经营及做大做强,需要方方面面的知识与经验,每个环节都要精细化运营,不能有丝毫懈怠。特别是想要成为网红餐饮店,更需要高效的管理技巧、强大的品-牌运营能力和营销策略。 本书细致入微地展现新餐饮行业中的每一个环节及正确的操作方法,让读者看到一些知名餐饮店的火爆特征,也了解并学习这些餐饮店背后运营、管理、营销及成功的秘密。书中全面讲述了餐饮店开店选址、店铺设计、爆品打造、顾客体验、口碑运营、移动营销等方面的策略与方法,帮助创业者打造火爆餐饮门店,快速盈利,成功创业!
N销售中的心理学
销售是面对人的,所以,知道销售对象是如何想的,这比什么都重要。不懂心理学的销售人员,往往会起到适得其反的效果。所以,要提升你的销售业绩,试着看看本书吧!
N移动电商基础与实务
本书以提升读者移动电子商务创新创业能力为核心,根据“全面了解、重点掌握”的原则,全面、系统地介绍了移动电子商务相关知识,一共包含8章,具体为:移动电子商务概述、移动电子商务价值链与商业模式、移动电子商务内贸平台应用、移动电子商务外贸平台应用(跨境移动电子商务)、基于移动社交平台的微营销、移动电子商务支付、移动电子商务物流管理、移动电商运营客户关系管理,其中重点介绍了微商开展形式、主流第三方微店平台操作流程(微信小店、有赞、口袋微店等)、Wish移动跨境电商平台详细操作流程、移动社交平台分类、微营销方法、基于移动社交平台的微营销工具等内容,以便读者能够在了解移动电子商务知识基础上,进一步提升移动电子商务应用能力。        本书不仅可以作为普通高等院校、职业院校电子商务专业学生的教材,也可供从事电子商务工作的有关人员参考、学习、培训之用。
N营销按钮:扣动一触即发的力量
万事皆有关键点,任何企业的任何阶段,其关键的营销行为只有一两个,老苗把它称之为“营销按钮”,对它进行轻轻触动,都可能发生天翻地覆的变化。        营销的最底层逻辑是影响和改变人的消费行为,本书从如何最终影响消费行为入手,讲述存在于人性”以及各个营销环节中的“按钮”,然后跟大家探讨寻找和启动按钮的方法。        书中有大量的心理学、行为学实验以及企业成功或失败案例,也希望藉此可以给到企业家和营销人更深入的启示。在实际操作方面,本书着重讲解了一些实践中的常见误区,因为见过企业较多,很多“大坑”让我触目惊心,真心希望中国的企业家和营销人能够避开,少走弯路、不掉坑是企业最大的效率所在。
N25%的回头客创造75%的利润
对于任何一个企业来说,25%的回头客能创造企业75%的利润,因此我们需要抓住25%的回头客,滚雪球一样地增加企业的利润,这才是利润能持续增加的核心所在。现在社会有一种奇怪的现象,当经营者开始对顾客进行差别化管理时,赚钱的店铺就开始增多。如果只是对一些特定的顾客做特别的处理,那这些店铺是如何获取利润的呢?本书通过大量的实际数据和案例,为我们讲述了“偏袒顾客”以及“差别化管理顾客”是如何提高销量以及获利的。为了让公司获得最大利润,如何找出最有价值的顾客,如何让顾客群体最优化,以及如何树立公司的口碑,本书都做了详细的介绍。
N我是微商3:开口就成交微演说修炼笔记
演说让我这样一个负债累累的创业者,仅仅用了一年半的时间,不仅还清了所有外债,还实现了财务自由;让我从一个连三五个人的小团队都不会管理的失败创业者,到现在拥有万千粉丝,并且还有几百名铁杆儿粉丝协同并肩创业;让我从一个曾经起早贪黑只能做低价客户还总是被人指着鼻子指责的无名小卒,做到现在拥有大量的高端客户群体;让我从一个15年的技术“码农”,变成可以面对百人、千人甚至万人洒脱分享;让我不用开网店,也可以让“我是微商”系列书籍在天猫200多家店铺、京东30多家店、当当网、亚马逊以及全国30多个机场、50多家高铁、200多家新华书店同步销售,并且在同行业内销量领先。在这里,我将尽我所能回顾我这两年的成长历程,将我在微商从业经历中的每一次演说、每一个细节都记录下来,让这本书成为微商手中一本可落地的工具书,像《微1》《微2》一样,看完后读出来,就能为你的团队、你的事业带来无限价值。这正是这本书的价值和我的价值。
N成功人士99个销售细节
阿基米德说:“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点,作为一名销售员,应该从多方面进行细节修炼。        书《成功人士99个销售细节》不仅讲述了一系列销售技巧,而且告诉大家在销售过程中需要重视哪些细节。重视这些细节,能使客户感受到你给予他的关注和敬意,使你的商品介绍引人入胜,让你的诚信深入人心,从而帮助你与客户建立长期合作的伙伴关系,让你的销售额直线提升。
N不销而销:练就卓越销售力
第 一部分结合当下时代背景,浅析了互联网给销售业带来的变化;第 二部分简单介绍了拥抱互联网+时代、接受新变化的几种新思路和新方法;第三部分诠释了助力传统企业/销售者赢得互联网+销售良好开局的几种商道逻辑;第四部分和第五部分回归销售本源,以销售过程的几个阶段为基础,以顾问试、情感式、教练式、诊断式、挑战式销售的角度切入,帮助企业和相关从业人员结合心理学、营销学、销售学来思考,巩固销售技法,实现不销而销。
N医药第三终端从控销到动销
动销从规划到落地的五大关键:产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力,这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术,尝试把销售原理和诊所终端具体业务相结合,力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实操的工具。        如产品力在于价值塑造和放大,有原理,有案例,有故事,有方法;        如会议销售,有老鼠拉线原理,有案例,有详细流程,有思维导图;        如学术推广,有创新——广义学术,有案例,有实战——中成药如何具体应用。        本书只讲干货,控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所终端开发的三部曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的专业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等,都源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。        开卷有益,相信广大药企高管、医药商业公司、医药自然人、市场部、省总地总县总等各级营销人员,以及关注本书内容的各位读者,一定能通过本书对医药第三终端市场营销有更深入的认知,更好地指导工作实践。
N移动互联网时代
全书讲述了移动互联网产生原因、背景与现状,并对未来的趋势做出了精准的预测。移动互联网如潮水一般席卷着世界,无论是个人还是企业,无论是我们的工作还是生活,都受其极大的影响。移动互联网已经成为全世界商业和科技创新的源泉,发展的加速器。其滂沱气势正革新着旧有的世界与秩序,成为当下时代最大的机遇与挑战。        如何在移动互联网上销售自己的产品?如何在通过移动互联网为更多的消费者服务?如何通过移动互联网建立自己的品牌、深化自己的影响?如何依靠移动互联网更好地为企业和个人服务,为生活和工作添加动力?……        作者深入十余个当下做火爆的行业,系统而详实地讲述,移动互联网背景下个人、企业的机遇、挑战与转型升级。他条分缕析,披沙拣金,总结出移动互联网时代的商业模式,描绘出传统企业和互联网企业的商业发展蓝图。翻开这本书,踏上一段精彩绝伦的移动互联网之旅……
N微信小程序实战入门
本书是一本的全新的零基础小程序实战入门手册。不但讲解了开发工具的使用、框架的使用和微信API接口等相关知识点,更是结合CSS知识、html知识带领大家去解决实际开发中的一些问题。详细介绍小程序开发所涉及的内容和关键技术,帮助开 发者快速掌握小程序开发,主要包括界面、网络、本地数据及缓存、设备硬件、微信开发接口、媒体、后端开发与设计。包含完整的实例解析,帮助读者从完成从实践的蜕变,实现一本书搞定小程序开发。适合所有对小程序感兴趣的人士阅读。
N从零开始学新媒体运营推广
如何进行新媒体的入驻、正文的创作、运营的策划以及数据分析?         如何展开新媒体的营销、粉丝的导流、人气的汇聚以及运营推广?        本书从两条线进行讲解,从零开始帮助读者成功打造属于自己的新媒体平台。        一条是运营线,分别从平台的申请入驻、标题的取名、图片的选择、正文的编辑、版式的优化和数据的分析,帮助读者从入门到精通新媒体的运营。        另一条是实战线,通过微信公众号、新浪微博、今日头条、一点资讯、搜狐公众、简书、网易媒体、企鹅媒 体、百度百家、百度贴吧、UC云观、知乎等平台的推文导粉、策划征稿活动等案例,掌握新媒体运营的干货技巧,早点盈利进而变现赚钱。        本书实用性强,适合新媒体平台的创业者、管理者、运营者等人群阅读。
N案例:淘宝村的崛起(第43辑)
本书讲述了农村淘宝自2014年10月开出第一个村点以来,目前已经在全国28个省300多个县开出了15000余个村点,并摸索出了一套帮助农村发展的经验。不仅有效带动了青年人返回农村创业,提升了政府对农村电商发展的认知和能力,还通过农产品上行实践了一个又一个的电商扶贫案例,并让经验反哺当地,同时通过对于农村基础设施和物流建设的投入,真正帮助了农村发展。        为什么以农村淘宝为典型的农村电商在中国能获得成功?政府是如何跟农村淘宝合作的?农村电商发展过程中会遇到哪些问题和挑战?农村淘宝会否推进乡村城镇化,如何解决农村的医疗和教育问题?        本期就让我们带着这些问题走进农村淘宝。若农村淘宝能够成功,就意味着将在来孟加拉国、印度、在南美洲等等很多国家都有可能复制这个模式,能够推动全世界更多的贫困地区实现经济的发展、社会的繁荣。村淘的成功不只是属于阿里巴巴的,也是属于中国和世界的。
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