想踩电商时代风口 必须了解带货全流程 三步教你经营自己的账号

从这一节课 开始我们来全面讲一下直播,

其中包含直播带货的全流程、以及各岗位的职责、直播物料的制作、流量分发、官方平台购物车的开通、直播中的主播话术技巧等等

听完这一部分的内容,你不仅可以全面的了解在网络直播过程中的很多技术细节,运营技巧。

还能按照我们讲的步骤一步一步的去实践所有的内容直接变现。

首先我们来讲一下第一个问题:

自媒体内容创作者(或者说主播)和平台的关系是怎样的:

首先我们来看一下这张图,

我们为平台创作了那些价值:

想踩电商时代风口 必须了解带货全流程 三步教你经营自己的账号插图1

优质领域垂直的内容—多平台持续分发—–让喜欢某一领域的观众在平台的停留的时间更长—给平台广告更多展示的机会—-广告商给平台广告费

现在短视频平台,无论是是抖音、头条 西瓜视频,本质上都是广告平台,这和传统的电视台没有任何区别,你免费看电视剧的代价是要看广告,动辄几个亿投资的电视节目,背后是实力强大的广告赞助商的支持,而最后买单的还是我们消费者。

那么平台给自媒体账号创造了什么价值呢

你的账号粉丝变多—你变的更有名 —-拿到平台分成相应和变现机会(视频 图文分成 直播带货 付费问答等)

想踩电商时代风口 必须了解带货全流程 三步教你经营自己的账号插图3

这其实是一个利益上的正向循环,我们从平台上获得了和粉丝建立链接的机会,只有能触达粉丝才能实现我们后期的所有的商业模式 所以 :流量的本质是触达用户,而成交的本质是信任:为了能更多频次的触达用户 所以才会有公域流量和私域流量之分。

好!再来说一下第二问题 什么是私域流量,自媒体创作者为什么要运营“私域流量”

所谓的私域流量“其实就是我们通常所说就是

私域流量包含1.VX的个人号 2.WX的公众号 3.WX群 4.企业独立的APP。

因为可以更高频次100%的触达用户,从而私域流量才会产出更高的价值。而我们说的公域流量,就是“现在抖音 快手 头条、微博”这些公域流量的平台,平台会按照你账号的级别和出品的内容优劣给你分发相应的流量和推荐。

想踩电商时代风口 必须了解带货全流程 三步教你经营自己的账号插图5专栏自媒体变现 被动收入3.0作者:副业指楠者99币18人已购查看

再直白一定做个对比,同样是10万粉丝,公众号推送一次图文的粉丝覆盖率是100%,也就是所有粉丝都能收到推送。而公域流量平台的粉丝触达的率 只有5%-20%之间。也就是说如果你有10万的粉丝数 一次直播粉丝覆盖率大概是5000万-2万人。这也是2019年为什么私域流量这个词,炒的非常火的原因。

但是现在的问题是私域流量触达率高 但是粉丝数增长的慢公域流量粉丝数高但是覆盖率低。怎么办?其实解决的办法就是将公域流量的粉丝引流到私域运营。当然现在很多平台不让引流,也有一些小的技巧可以用,我们以后可以详细讨论。

私域流量对于商业变现非常重要,我们看一下这张图

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个人VX>VX群>公众号>企业APP 大家看一下这张图 这是私域流量的4个平台,大家能知道这是依据什么来划分强弱关系的吗?不卖关子了,是信任程度。在信任关系上个人微信>微信群>公众号>企业APP 也就是说 在所有其他条件都一样的情况下,只从信任的角度来说 人微信>微信群>公众号>企业APP 这是就是为什么微商的产品 又贵又不好,还能卖的出去的原因,因为利用了这种强社交关系,所以当你有了一定数量的私域流量粉丝以后,最关键的运营第一步就是将的粉丝在这些平台上进行相互的引流量拆分,这样做有三个好处

第一可以增加触达粉丝的机会,直播的时候可以个人VX。公众号、VX群分别发消息。

第二不同的账号起到不同的作用,比如有的账号专门发内容,负责粉丝粘度的打造,有些账号专门卖东西负责营收。

第三账号安全,我们之前也听过很多账号被封禁的消息。

举个例子:如果你有一个10万粉丝的公众账号,你应该怎么做?

通过活动让这10万粉丝的账号去关注另外一个账号,然后在让公众号的粉丝,再去加你的个人号,

在通过个人号,去建不同的VX群。当然这些裂变的操作都是要通过活动,才能做到的。

想踩电商时代风口 必须了解带货全流程 三步教你经营自己的账号插图9

这样你从只有一个10万粉丝的公众号,就裂变出了 一个3万人的小号 ,2个5000人微信号 和10个500人的VX群,

这时你触达用户的机会就更多,你运营的账号价值就更大了。

好了,今天的分享就到这了,我们下期课程接着聊。

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